由此可见，虽然历经艰难坎坷，但在争议频发和信任缺失的保健品行业，其发展对社会的贡献是巨大的。

    “保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚！准备考虑转行了”，从2019年以来，很多行业同仁都发出这样的感叹。的确，夸大、虚假、集资、承诺高额返利，“包治百病”、“神药神效”、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。

    2020年初《养生指南》杂志上刊登过一个统计：据中国医促会与中国保健协会对保健品宣传内容进行的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达67.8%，其中对产品功能进行虚假宣传的占51.4%，未经卫生部门批准，擅自宣传产品具有保健功能的占42.7%。

    不难看出，多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们满足于市场的短平快，更不要说什么战略布局了，在战术层面上的争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。保健品由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。

    以往的保健品营销模式由于渠道、人力、时间等相应成本极高，使得保健品的销售价格持续虚高，不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必须改变那些“311”、“411”、放视频等粗放式快销形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神、产品的独特价值和服务系统的完善搭建。

    现在跟风、追随的一些营销模式，诸如羊奶店、艾灸馆等等，以改变主营项目来躲避国家监管，背地里卖保健品的方式，不可取。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心里不怎么踏实，你想想，假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。

    要说今后的保健品怎么做，关键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了文化营销、精准营销外，其它的手段也非常多，中国14亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创新，激活市场，真的可以大做文章。

    据统计，现代文明病也不同程度地影响着人类，包括快节奏综合症、网络综合症、空调病等，这方面也大有潜力可控。

    作为健康产业重要主体的保健品行业，有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为国民经济新的增长点，由此，中国的保健品市场有着巨大的潜力。

    保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等，也有不断增长的需求。消费需求是无止境的，市场的机会永远是多的，关键看你怎么做了。